Definición de PPS (pago por venta)
(Pay-per-sale, revenue share, compartir ingresos). En publicidad online, el sistema PPS es un modelo donde el anunciante paga al editor únicamente cuando un usuario referido por la publicidad efectúa una compra. El pago suele ser un porcentaje del valor de la venta, aunque en algunos casos puede ser una cantidad fija previamente acordada.
En otras palabras, ambas partes comparten las ganancias o ingresos derivados de las ventas generadas gracias a la acción del editor. Este sistema incentiva la colaboración y la eficiencia, ya que el éxito de ambos depende directamente de la conversión de los usuarios en compradores.
A menudo, el sistema PPS también es denominado CPS (costo por venta o cost-per-sale). Aunque ambos términos se utilizan de forma intercambiable, PPS suele referirse al modelo general de pago, mientras que CPS se enfoca en el costo específico asociado a cada venta individual.
Ejemplo: Supongamos que un anunciante vende un producto por 100 dólares y acuerda un CPS del 20%. Si el editor logra que un usuario compre ese producto a través de su sitio web, recibirá 20 dólares por esa venta.
El sistema PPS es ampliamente utilizado en la publicidad online, especialmente en programas de afiliados como Amazon Associates o eBay Partner Network. Este modelo permite a los anunciantes optimizar su inversión, ya que solo pagan por resultados concretos, es decir, ventas efectivas, y no por simples clics o impresiones.
Para los editores, el modelo PPS representa una oportunidad para monetizar su sitio web o plataforma de manera basada en el rendimiento. Sin embargo, el éxito depende de su capacidad para atraer visitantes calificados y motivarlos a completar la compra. Cuanto más relevante y efectiva sea la publicidad, mayor será la probabilidad de obtener ingresos.
Ventajas:
- Para el anunciante: Pago solo por ventas reales, lo que reduce el riesgo de inversión y mejora el retorno.
- Para el editor: Potencial de altos ingresos si logra generar muchas ventas.
- Ambas partes están incentivadas a optimizar la campaña y el proceso de conversión.
Desventajas:
- Para el editor: Mayor riesgo, ya que no recibe compensación si no se concretan ventas, aunque haya generado tráfico o interés.
- Puede requerir un esfuerzo considerable en marketing de contenidos, segmentación y optimización para lograr resultados significativos.
Comparación con otros modelos:
- PPC (Pago por clic): El anunciante paga al editor por cada clic en la publicidad, independientemente de si se concreta una venta.
- PPM (Pago por mil impresiones): El pago se realiza por cada mil veces que se muestra la publicidad, sin importar la interacción del usuario.
- PPS: El pago solo ocurre si la publicidad genera una venta, siendo el modelo con menor riesgo para el anunciante y mayor exigencia para el editor.
Es fundamental que la publicidad sea relevante y esté bien dirigida al público objetivo, ya que el éxito del PPS depende en gran medida de la calidad del tráfico y del proceso de conversión en el sitio del anunciante.
Resumen: PPS
Pay-per-sale es un sistema de publicidad en línea donde el anunciante paga al editor un porcentaje de las ventas generadas por los clientes que fueron referidos a través de la publicidad mostrada por el editor. Ambas partes comparten las ganancias de cada venta. También se le conoce como CPS, que es el costo compartido por cada venta específica realizada. Por ejemplo, si un producto se vende por $100 y el CPS es de $20, el anunciante pagará al editor $20 por cada venta referida por ellos.
¿Cuál es la principal diferencia entre PPS y otros tipos de sistemas de pago de publicidad en línea?
PPS se diferencia de otros tipos de sistemas de pago de publicidad en línea porque el anunciante solo paga al editor una vez que se ha generado una venta. Esto significa que el editor asume un mayor riesgo, ya que solo recibirá ingresos si se logra cerrar una venta a través de su sitio web.
¿Cómo se calcula el porcentaje de ingresos compartidos en el modelo PPS?
El porcentaje de ingresos compartidos en el modelo PPS generalmente se establece en un acuerdo entre el anunciante y el editor. Normalmente, se trata de un porcentaje de la venta final que se genera a través del sitio web del editor. Por ejemplo, si el porcentaje acordado es del 10% y la venta final es de $100, el editor recibiría $10.
¿Cuál es la principal razón por la que los anunciantes prefieren el modelo de PPS?
Los anunciantes prefieren el modelo de PPS porque solo pagan por las ventas efectivas que se realizan a través del sitio web del editor. Esto significa que el anunciante asume menos riesgo al publicitar sus productos o servicios en línea y solo paga si se ha generado una venta.
¿Quiénes son los principales beneficiarios del modelo de PPS?
Los principales beneficiarios del modelo de PPS son los editores de sitios web que promocionan los productos o servicios del anunciante. Como solo reciben ingresos cuando se genera una venta, los editores están incentivados a trabajar duro para promocionar el producto y generar ventas.
¿Qué tipo de productos o servicios suelen anunciarse a través del modelo de PPS?
El modelo de PPS es adecuado para una amplia variedad de productos y servicios, pero generalmente es más efectivo para aquellos productos o servicios que tienen un precio elevado. Esto se debe a que, si bien el porcentaje de ingresos compartidos es más alto, el valor total de la venta también es mayor.
¿Cuáles son las principales desventajas del modelo de PPS para los editores de sitios web?
Una de las principales desventajas del modelo de PPS para los editores de sitios web es que asumen un mayor riesgo en comparación con otros modelos de pago por publicidad en línea. Además, puede ser difícil generar suficientes ventas para obtener ingresos significativos, lo que puede resultar en una compensación insuficiente por el tiempo y el esfuerzo invertidos en la promoción del producto o servicio.
Terminología de publicidad online | |
Medidas de efectividad | CTR (proporción de clics) • CPM (costo por millar) • eCPM (costo por millar efectivo) • CPI (costo por impresión) • CPA (costo por acción) • CPC (costo por clic) • CPS (costo por venta) • tasa de conversión |
Métodos o modelos de compensación de pagos | PPC (pago por clic) • PPS (pago por venta) • PPA (pago por acción) • Pago por instalación • PPI (pago por impresión) • PPD (pago por descarga) |
Actores intervinientes | anunciante (inversor) • editor (webmaster) • referido |
Terminología general | clic válido • fraude del clic • impresión • impresión válida • instalación valida • referido válido • publicidad contextual |
Autor: Leandro Alegsa
Actualizado: 11-07-2025
¿Cómo citar este artículo?
Alegsa, Leandro. (2025). Definición de PPS. Recuperado de https://www.alegsa.com.ar/Dic/pps.php