Definición de VAR (revendedor en la industria electrónica)
(value-added reseller o VAR). Es una compañía que añade algunas características a productos existentes y luego los revende como productos integrados. Esta práctica es común en la industria de la electrónica.
Se diferencia del OEM, en el hecho de que éste es el fabricante original, no el revendedor (VAR).
Por ejemplo, un disco duro en una computadora puede ser fabricado por una corporación distinta de la compñaía que comercializa y vende la computadora.
Un VAR puede agregar valor a estos productos a través de la integración con otros componentes, la personalización para satisfacer las necesidades específicas del cliente, o la oferta de un paquete de soluciones completas. Los VARs también pueden proporcionar servicios adicionales, como el soporte técnico y el mantenimiento.
En la industria de la tecnología, los VARs pueden trabajar con hardware, software y sistemas completos. Por ejemplo, un VAR que trabaja con software puede añadir funciones personalizadas a una aplicación existente, adaptar el software para funcionar con hardware específico, o incluso crear una solución completamente nueva a partir de componentes de software existentes.
Los VARs también pueden ser importantes en la venta de productos en el canal de distribución. Los fabricantes a menudo trabajan con VARs para personalizar y vender productos a los clientes de forma más eficiente. Además, los VARs pueden ser valiosos en la venta de productos al sector empresarial y a los clientes gubernamentales, ya que a menudo requieren soluciones personalizadas y servicios de apoyo.
En resumen, un VAR es una compañía que añade valor a los productos existentes mediante la integración y personalización de componentes, y la oferta de servicios adicionales para satisfacer las necesidades específicas del cliente. Los VARs juegan un papel importante en la venta de productos en el canal de distribución y en la prestación de servicios a los clientes empresariales y gubernamentales.
Resumen: VAR
Un revendedor de valor agregado es una empresa que toma productos ya existentes y les agrega características para venderlos como productos integrados. Esto comúnmente ocurre en la industria electrónica. A diferencia del OEM, quien es el fabricante original, el VAR es un revendedor. Por ejemplo, una computadora puede tener un disco duro fabricado por una empresa diferente a la que comercializa y vende la computadora.
¿Cómo funciona un VAR?
Un VAR adquiere productos ya existentes de proveedores y los personaliza según las necesidades de sus clientes. Luego, el VAR agrega un valor adicional y los comercializa como un producto integrado
¿Qué tipo de productos suelen vender los VAR? Los VAR venden productos de software y hardware, como servidores, computadoras de escritorio y programas informáticos.
¿Cuál es el propósito principal de un VAR?
El propósito principal de un VAR es agregara valor a los productos existentes y ofrecer soluciones personalizadas para el cliente.
¿Cuáles son algunas ventajas de trabajar con un VAR?
Los clientes pueden ahorrar tiempo y recursos al trabajar con un VAR porque este maneja la integración de los productos y soluciones personalizadas. Además, los proveedores pueden ampliar su alcance de ventas al trabajar con VARs que tienen una base de clientes establecida.
¿Qué habilidades debe tener un VAR?
Un VAR debe tener habilidades técnicas sólidas para entender y personalizar los productos que venden. Además, debe tener excelentes habilidades de relación con el cliente para ofrecer soluciones personalizadas a los clientes y mantener una buena relación.
¿Cómo ayudan los VAR a las empresas a ser más eficientes y competitivas?
Los VAR ayudan a las empresas a ser más eficientes y competitivas porque ofrecen soluciones personalizadas a sus necesidades. Al tener productos integrados, las empresas pueden ahorrar tiempo y recursos en la gestión de múltiples productos y servicios individuales.
Autor: Leandro Alegsa
Actualizado: 11-06-2023
¿Cómo citar este artículo?
Alegsa, Leandro. (2023). Definición de VAR. Recuperado de https://www.alegsa.com.ar/Dic/var.php
